Setiap langkah yang kita ambil adalah hasil dari motivasi. Di luar jendela hujan, cuaca buruk dan, seperti yang mereka katakan, pemilik yang baik dan anjing tidak akan melepaskan berjalan. Tetapi Anda bangun dan pergi ke toko, atau tidak pergi - semuanya tergantung pada seberapa banyak Anda membutuhkan apa yang ada di toko. Artinya, seberapa kuat motivasi Anda, kondisi cuaca.
Ada tiga jenis motivasi:
- materi;
- moral;
- administratif.
Tujuan dari setiap jenis motivasi adalah untuk menciptakan kondisi untuk mendapatkan penghasilan yang lebih besar, sehingga pekerjaan pada saat yang sama membawa lebih banyak kesenangan.
Mari kita jujur, jenis motivasi material adalah cara paling efektif dan tercepat untuk membuat seseorang bekerja.
Faktor motivasi material
Motivasi materi diwujudkan dalam beberapa cara:
- sistem remunerasi tenaga kerja (rasio kontribusi terhadap tenaga kerja dan uang yang diterima);
- sistem akuntansi untuk produktivitas (berapa banyak akan mengubah gaji Anda jika Anda meningkatkan produktivitas);
- kemungkinan untuk mewujudkan sarana yang diterima (yang dapat Anda beli untuk kompensasi yang diterima);
- motivasi tambahan (pembayaran biaya transportasi, subsidi untuk makan, dibayar oleh layanan medis perusahaan, masalah kartu bermerek dengan diskon di klub olahraga, dll.).
Selain materi, efektif, motivasi moral juga dipertimbangkan. Artinya, jika motivasi material dapat dicirikan sebagai: "Anda bekerja lebih baik - Anda mendapatkan lebih banyak", maka motivasi moral adalah: "Anda bekerja lebih baik - Anda mencapai kesuksesan, menjadi contoh untuk peniruan, otoritas, pemimpin."
Satu perusahaan datang dengan jenis motivasi moral berikutnya. Seorang karyawan yang telah mencapai sukses khusus di tempat kerjanya, mendapatkan kantornya dan kesempatan untuk secara pribadi memilih seorang sekretaris. Semua ini - tanpa promosi dan kenaikan gaji. Ternyata ini telah menjadi stimulus besar bagi banyak "pekerja keras".
Contoh motivasi material
Cara termudah untuk berurusan dengan motivasi materi karyawan atas dasar pekerjaan selesai. Di setiap pos setidaknya ada satu indikator efektivitas. Untuk penjual - ini adalah volume penjualan, untuk produsen - volume produksi, kualitasnya lebih murah dan lebih tinggi.
Berikut adalah contoh metode motivasi material yang paling umum di bidang penjualan.
Jadi, penjual rata-rata selama sebulan menjual 40-60 unit barang, premi untuk setiap unit yang terjual - 1 cu Oleh karena itu, premi bulanannya adalah 40-60 cu.
Tapi, dia melakukan keajaiban dan menjual bukan 60, tapi 70 unit. Akibatnya, ia akan menerima bukan 60 biasa, tetapi sebanyak $ 70. Akankah ada perbedaan 10 cu. terutama untuk merangsangnya untuk bekerja dengan upaya ekstra bulan depan? Susah.
Pilihan kedua. Karena volume penjualan rata-rata adalah 50 unit, kepala menetapkan bar untuk penjualan bulanan sebanyak 50 unit. Hanya dia yang akan menerima ambang ini dengan 1 cu. untuk setiap unit. Jadi jika dia menjual 49, dia tidak akan mendapatkan apa-apa. Dalam kasus seperti itu, pekerja akan keluar dari jalan untuk mendapatkan rencana itu. Overfulfil itu tidak memiliki kekuatan akal dan moral, karena sebagai hasilnya, Anda mendapatkan 1 cu yang sama per unit.
Pilihan ketiga adalah pilihan atasan yang bijak. Jika penjual menjual 50 unit - ia menerima 1 cu per potong, jika 70 - hingga 1,5 cu sama. per unit. Jadi, dia punya dua pilihan: untuk mendapatkan 50 cu. atau 105 - perbedaannya jelas.
Akibatnya, manajemen mencapai bahwa satu penjual bekerja untuk dua orang.
Selain itu, perlu menerapkan metode materi motivasi
Semua ini bekerja dengan baik, tetapi tetap saja, masih ada sedikit ruang untuk motivasi moral kerja.
Pekerjaan yang baik bukanlah tempat Anda membayar banyak, tetapi di mana Anda mendapatkan kesenangan dari pekerjaan. Motivasi moral jauh lebih rumit, material, karena di sini ada jalinan ambisi, persaingan sehat antara karyawan, peluang karier , pujian pemimpin, pengakuan di antara rekan kerja.