Periklanan telah menjadi begitu kuat dalam kehidupan kita yang kadang-kadang tampak bagi kita bahwa itu telah larut ke dalamnya, seperti garam dalam air. Dan kami telah belajar untuk tidak mengambil trik periklanan berikutnya, memfilternya di tingkat bawah sadar. Tetapi jumlah luar biasa yang dihabiskan untuk perusahaan periklanan, membuktikan sebaliknya. Psikologi persepsi dan dampak iklan sedemikian rupa sehingga secara efektif mempengaruhi kehidupan kita dan pilihan kita.
Iklan dalam hal psikologi
Psikologi periklanan mulai dipelajari sebagai arah independen dalam industri psikologi ekonomi pada awal abad lalu. Sekarang ini telah mengkristal menjadi cabang ilmu sosio-psikologis terapan yang terpisah, yang dapat dikaitkan dengan arah yang lebih luas - "psikologi konsumen." Kita semua terus aktif belajar, untuk menemukan prinsip-prinsip baru dan pengaruh baru.
Jadi, apa esensi dari fenomena seperti iklan dari sudut pandang psikolog. Secara sederhana, tampaknya fakta - memprogram konsumen potensial untuk tindakan tertentu. Memilih produk tertentu, Anda mungkin tidak menduga bahwa tangan Anda mengulurkan tangan kepadanya tidak secara kebetulan. Iklan melakukan pekerjaannya, terlepas dari apakah Anda menginginkannya atau tidak. Tentu saja, kita berbicara tentang periklanan berkualitas tinggi.
Psikologi konsumen dalam kaitannya dengan periklanan adalah sederhana - kita sering menolak untuk percaya bahwa kita sedang dipimpin. Mungkin banyak video yang tampaknya tidak meyakinkan, tetapi iklan modern tidak cenderung menarik logika. Sebaliknya, pengiklan mencari kunci untuk intuisi dan perasaan spontan kita.
Psikologi motivasi dalam periklanan
Sepanjang hidup, kita, dengan satu atau lain cara, setiap saat mengalami kebutuhan akan berbagai barang dan jasa. Motivasi untuk kegiatan tertentu (dalam kasus kami - untuk membeli) dan merupakan motivasi . Bagaimana cara kita memotivasi?
Pertama-tama, psikologi motivasi dalam periklanan hampir selalu didasarkan pada model kebutuhan yang dikembangkan oleh American A. Maslow:
- kebutuhan dasar dengan dasar biologis;
- kebutuhan untuk rasa aman dan kurangnya rasa takut untuk orang-orang terkasih;
- kebutuhan sosial (pertama-tama - kebutuhan akan cinta dan kasih sayang);
- kebutuhan akan pengakuan di masyarakat;
- kebutuhan untuk realisasi diri.
Motivasi yang paling mudah dipahami dalam psikologi periklanan sosial adalah deklarasi nilai-nilai tinggi. Hampir semua model motivasi dimainkan di dalamnya, kadang-kadang - untuk menunjukkan sisi negatifnya.
Tetapi tidak selalu motivasi itu transparan. Jadi, misalnya, iklan asuransi tidak dapat menggunakan kebutuhan akan keamanan, tetapi citra pengakuan dalam masyarakat atau keinginan untuk realisasi diri. Pencarian untuk motivasi yang diperlukan (efektif) adalah salah satu masalah dalam mempelajari periklanan dalam psikologi.
Persepsi visual periklanan
Iklan luar ruang telah muncul untuk waktu yang lama, dan metode pengaruhnya pada kita juga diketahui. Pengiklan tahu bahwa kami secara visual melihat sekitar 83% informasi, dan ingat dua kali lebih sedikit. Jangan berpikir bahwa empat puluh persen ini selektif. Spesialis yang kompeten mengetahui psikologi persepsi iklan luar ruang, dan menggunakan segala sesuatu yang mungkin sehingga kita hanya ingat hal yang paling penting. Psikologi iklan luar ruang (di sini Anda dapat menyertakan iklan di Internet dan cetak) adalah bahwa asosiasi yang berkelanjutan dilengkapi oleh berbagai elemen (gambar, teks, dll.). Inti dari teks yang kita cari secara otomatis di bagian atas gambar, di sudut kiri. Jawaban dan kesimpulan lebih baik dirasakan di bawah atau di sebelah kanan pertanyaan utama. Kedua keputusan warna dan persepsi spasial adalah penting (latar depan dirasakan sebelum bagian belakang), dan otak kita merasakan elemen gambar yang lebih besar dan cerah lebih cepat daripada yang kecil. Namun, yang terakhir juga tidak tetap tanpa perhatian, mereka hanya "diproses" pada tingkat bawah sadar. Dalam iklan visual, ide dasar disarankan kepada kita cukup jelas - memilih ukurannya, tebal, kecerahan warna atau pencahayaan.
Psikologi periklanan di televisi
Iklan di televisi bukan tanpa alasan salah satu yang paling mahal - tidak seperti iklan luar ruang sederhana, ia memiliki sejumlah keunggulan. Gambar dimungkinkan dalam dinamika, suara ditambahkan ke persepsi visual. Selain itu, pengiklan memilih waktu paparan kepada calon pelanggan. Jadi, antara pertandingan sepak bola, Anda dapat dengan sukses mengiklankan minuman beralkohol, dan di tengah-tengah seri wanita - pembersih untuk dapur. Jangan lupa bahwa iklan di televisi, kita lihat tidak hanya selama jeda iklan: logo selama screensaver transfer, nama-nama berbagai merek di film dan klip - yang terakhir,
Peran penting dimainkan oleh durasi iklan. Video standar berlangsung sekitar satu menit, tetapi para ahli bersikeras bahwa kami lebih bersedia untuk menerima non-standar dalam hal durasi iklan. Iklan pendek, dinamis, atau film indah yang berlangsung selama dua menit, yang dianggap hampir sebagai film pendek akan memiliki dampak psikologis yang lebih dalam.
Tidak peduli seberapa sering Anda dilecehkan oleh iklan, cobalah untuk menerima kenyataan bahwa kehadiran dan dampaknya tidak dapat dihindari. Seperti pengembangan yang mengarah pada fakta bahwa iklan menjadi lebih menarik.