Siapa pun yang paling tidak akrab dengan pemasaran, mendengar tentang analisis persaingan pasar. Tanpa penerapannya, mustahil untuk menghitung prospek pengembangan organisasi, tidak mungkin memprediksi waktu terbaik untuk memasuki pasar, dll. Tetapi analisis lingkungan yang kompetitif juga dapat digunakan untuk menilai kemampuan orang tertentu. Pendekatannya bagus, bahwa itu dapat disesuaikan untuk hampir semua tujuan, dan oleh karena itu esensi dari proses analisis kompetitif harus dipertimbangkan secara lebih rinci.
Metode analisis kompetitif
Membedakan analisis situasi dan analisis industri dari lingkungan yang kompetitif. Yang pertama digunakan untuk menyelesaikan tugas-tugas sementara, oleh karena itu, lingkungan terdekat dievaluasi. Tetapi analisis kompetitif khusus industri diperlukan untuk menciptakan strategi pengembangan, sehingga memperhitungkan lingkungan makro perusahaan.
Untuk menilai keunggulan kompetitif suatu produk, metode analisis yang berbeda digunakan.
- Analisis SWOT. Yang paling terkenal dari semua metode menganalisis posisi kompetitif. Ini adalah keuntungan, kerugian, ancaman, dan peluang. Oleh karena itu, Anda dapat mengidentifikasi sisi-sisi yang lemah dan kuat dari perusahaan (barang) dan menemukan cara untuk memecahkan masalah yang muncul. Dengan bantuan analisis SWOT, perusahaan dapat mengembangkan strategi perilaku. Ada 4 jenis strategi utama. Ini adalah strategi CB, yang menggunakan kekuatan perusahaan. Strategi SLV, yang melibatkan mengatasi kelemahan yang dimiliki perusahaan. Strategi SU, memungkinkan menggunakan kekuatan perusahaan untuk melindungi terhadap ancaman, dan strategi SLU memberikan kesempatan untuk menemukan cara untuk menyingkirkan kelemahan perusahaan untuk menghindari ancaman. Analisis ini biasanya digunakan dalam kombinasi dengan salah satu metode berikut untuk menganalisis lingkungan yang kompetitif. Pendekatan ini memungkinkan kita untuk mendapatkan karakterisasi lingkungan yang paling lengkap.
- Analisis SPACE didasarkan pada pendapat bahwa daya saing produk dan kekuatan keuangan perusahaan merupakan faktor dasar dari strategi pengembangan perusahaan, dan keuntungan dari industri dan stabilitas pasar sangat penting dalam skala industri. Sebagai hasil dari analisis, sekelompok karakteristik (posisi perusahaan) ditentukan, yang lebih sesuai dengan perusahaan. Ini adalah posisi kompetitif, agresif, konservatif, dan defensif. Karakteristik kompetitif untuk pasar yang tidak stabil di hadapan daya saing tinggi dari produk perusahaan. Agresif sering terjadi ketika bekerja di industri yang stabil dan aktif, memungkinkan Anda untuk dengan cepat menanggapi perubahan pasar. Posisi konservatif adalah umum untuk area stabil dan perusahaan yang tidak memiliki keunggulan kompetitif yang signifikan. Karakteristik defensif dari kegiatan yang tidak menguntungkan secara ekonomi dan berarti masa hidup perusahaan yang tidak menguntungkan, dari mana perlu mencari jalan keluar.
- PEST-analisis memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi faktor-faktor lingkungan ekonomi, politik, sosial dan teknologi yang mempengaruhi perusahaan. Berdasarkan hasil analisis, matriks dibuat, di mana tingkat pengaruh ini atau itu faktor pada perusahaan terlihat.
- Model kompetitif oleh M. Porter memungkinkan kita untuk mengkarakterisasikan keadaan persaingan dalam industri. Untuk melakukan hal ini, pengaruh dari 5 kekuatan berikut dievaluasi: ancaman munculnya produk pengganti, kemampuan pemasok untuk melakukan tawar-menawar, ancaman pesaing baru, persaingan antara pesaing dalam industri, kemampuan pembeli untuk melakukan tawar-menawar.
Tahapan analisis kompetitif
Seperti disebutkan di atas, beberapa metode digunakan untuk mengumpulkan pendapat obyektif tentang lingkungan yang kompetitif. Mereka dipilih untuk memberikan jawaban atas sejumlah pertanyaan. Kita dapat mengatakan bahwa analisis lingkungan yang kompetitif dilakukan dalam tahap-tahap berikut.
- Definisi interval waktu untuk riset pasar (retrospektif, perspektif).
- Definisi batas pasar produk.
- Penentuan batas-batas geografis.
- Penjelasan komposisi entitas ekonomi di pasar.
- Perhitungan volume pasar komoditas dan saham yang dimiliki oleh entitas bisnis.
- Penentuan tingkat kejenuhan pasar.
- Memperjelas hambatan masuk ke pasar.
- Penilaian keadaan lingkungan yang kompetitif.
Tanyakan, tetapi bagaimana Anda menerapkan analisis kompetitif kepada seseorang? Dan sangat sederhana, masing-masing dari kita adalah suatu komoditas, kita memiliki keterampilan dan pengetahuan tertentu yang kita jual kepada majikan. Dengan bantuan analisis, adalah mungkin untuk menentukan seberapa banyak pengetahuan kita dibutuhkan dan apa yang perlu dilakukan untuk menjadi kepala dan bahu di atas semua pesaing yang bekerja di bidang kepentingan kita.