Beberapa perusahaan, untuk mengalahkan pesaing mereka yang sangat kuat, siap menggunakan berbagai metode. Di antara mereka adalah pengurangan harga yang artifisial, yaitu tindakan dumping. Kami mengusulkan untuk mencari tahu apa yang harus dilakukan jika pesaing meredam.
Dumping - apa itu?
Setiap pengusaha harus tahu bahwa dumping adalah penjualan barang dan jasa dengan harga yang sangat rendah. Harga tersebut beberapa kali lebih rendah dari harga pasar, dan kadang-kadang bahkan lebih rendah dari biaya barang dan jasa. Tugas dumping sangat berbeda:
- Penetrasi ke pasar baru . Terkadang penurunan harga buatan adalah kondisi penting untuk pindah ke pasar baru.
- Pengikatan di pasar baru . Untuk membangun dirinya sendiri dan mendapatkan pijakan di tempat-tempat baru, penting untuk menerapkan dumping.
- Mengusir pesaing . Ini adalah salah satu langkah terbaik dalam perjuangan melawan pesaing yang kuat.
Seringkali dumping dilakukan oleh negara atau perusahaan atas dasar bahwa di masa depan semua kerugian akan diganti. Ini juga terjadi bahwa dumping digunakan sebagai acara satu kali, memonetisasi persediaan dan menjual produk tidak likuid. Di beberapa negara, pernyataan harga yang diremehkan dianggap sebagai fenomena negatif, dan itu diperangi, menerapkan undang-undang anti-dumping.
Apakah dumping itu sah?
Pendapat seperti dumping dan diskriminasi harga memiliki banyak persamaan. Di bawah harga diskriminasi dipahami sebagai realisasi satu produk atau jasa di pasar yang berbeda dengan harga yang sama sekali berbeda. Dalam hal ini, barang-barang di satu pasar dapat memiliki harga yang rendah, dan di tempat lain penjualan mereka dapat dijual dengan harga yang meningkat. Fenomena ini dikaitkan dengan monopoli pasar dan penerapan harga tinggi. Untuk alasan bahwa perusahaan tertentu menempati posisi monopoli di pasar, ia memiliki kesempatan untuk menjual produk dengan harga yang meningkat. Jadi perusahaan menerima pemasukan.
Dumping-plus dan minus
Fenomena seperti dumping memiliki kelebihan dan kekurangannya. Diantara kelebihannya:
- Kesempatan untuk memperkenalkan dan mempromosikan barang dan jasa di pasar yang dipilih.
- Promosi barang dan jasa yang efektif.
- Tidak diperlukan lampiran tambahan.
- Sangat berbeda dari metode lain untuk menarik pelanggan.
Memiliki kontra dumping seperti ini:
- Penurunan kinerja perusahaan.
- Pengurangan profitabilitas dan profitabilitas perusahaan.
- Sikap komunitas profesional terhadap perusahaan memburuk.
- Kemungkinan sikap negatif konsumen terhadap produk.
Tanda-tanda dumping
Pemula dan pengusaha yang sudah berpengalaman memahami bahwa dumping adalah metode yang mempromosikan perjuangan efektif melawan pesaing. Para ahli menyebut gejala-gejala seperti ini:
- Penolakan keuntungan karena harga yang lebih rendah.
- Kualitas produk menderita, serta layanan pelanggan.
- Harga menjadi rendah bukan sebagai hasil dari program pemasaran khusus.
- Pengurangan harga diarahkan untuk perjuangan dengan pesaing.
Jenis-jenis dumping
Ada jenis dumping seperti itu:
- Harga - harga untuk barang yang diekspor lebih rendah dari harga untuk produk yang sama di pasar domestik.
- Nilai - ini adalah saat produk dapat dijual di bawah harga biaya.
- Monopoli - sebuah perusahaan dapat menempati seluruh pasar dan menjual barang ke luar negeri lebih rendah daripada yang dijualnya di pasar domestik.
- Teknologi - penjualan barang dan jasa dengan harga rendah sebagai hasil produktivitas tinggi melalui penggunaan teknologi modern.
- Sosial - definisi manfaat harga.
- Sporadis - impor produk dalam jumlah besar ke pasar domestik. Tujuannya adalah untuk mengurangi barang yang tidak likuid.
- Disengaja - pengurangan khusus dalam nilai barang untuk ekspor.
- Mutual - realisasi satu produk oleh beberapa negara.
Bagaimana cara membuang dengan benar?
Jika perusahaan membutuhkan pembuangan paksa, penting untuk memahami cara membuang dan mematuhi aturan berikut:
- Dekati proses pengurangan harga sebanyak mungkin secara kreatif. Sebagai pilihan, Anda dapat mengurangi harga bukan untuk produk yang sama dengan pesaing, tetapi untuk yang menghasilkan pendapatan maksimum.
- Setiap penjualan harus memiliki alasan dan dibatasi waktu.
- Kurangi harga hanya di pasar yang matang.
- Penting untuk memastikan bahwa pengguna akhir dapat memperoleh manfaat
Konsekuensi dumping
Berbicara tentang konsekuensi dari fenomena ini, tidak mungkin untuk tidak memperjelas bahaya dumping:
- Profitabilitas menurun.
- Pelanggan mulai memilih produk yang harganya lebih murah, dengan demikian "meremas-remas tangan mereka" kepada penjual.
- Penjual menerima konfirmasi bahwa harga yang paling penting adalah untuk pembeli. Belakangan, karyawan tidak akan mudah dibujuk untuk bekerja dengan produk yang tidak memiliki keunggulan harga.
Bagaimana cara menangani dumping?
Kadang-kadang, untuk mempertahankan "tempat di bawah matahari" mereka, perlu untuk melawan dumping pesaing. Kami menawarkan saran berharga bagi mereka yang ingin memenangkannya:
- Tutupi harga. Anda harus menetapkan harga rata-rata untuk produk atau layanan yang sesuai untuk Anda. Barang berkualitas buruk dapat dijual dengan harga yang tidak mahal, dan harga rata-rata harus ditetapkan untuk harga rata-rata. Adapun produk terbaik, maka harganya harus tinggi.
- Buat penawaran paket. Contohnya adalah operator seluler yang tidak menjual produk individual, tetapi paket layanan.
- Rencanakan tindakan sementara untuk menurunkan harga. Dalam hal ini perlu klarifikasi bahwa setelah waktu tertentu, harga akan sama.
- Untuk membuat barang lebih berharga. Untuk melakukan ini, Anda harus menurunkan harga untuk waktu tertentu. Dalam periode ini, pembeli perlu mengatakan bahwa produknya jauh lebih baik dan lebih berharga daripada pesaing mereka.